星月門業陳星慰:多元化品牌矩陣展現大企風范

發布時間:2016-08-09 12:00:00

2016年中國永康門博會于526—28日在永康國際會展中心順利舉行,在展會上來自行業內一線的品牌企業代表人為大家展示安全門新品種、新設備、新產品和新技術。新浪家居在展會現場專訪星月門業市場總監陳星慰。

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采訪嘉賓:星月市場總監 陳星慰
??采訪地點:永康國際會展中心
??【新浪家居】:陳總,您好。請您簡單的和我們聊一下星月的發展之路。
??【陳星慰】:星月門業一直以來以成為中國建筑開門系統領軍企業為目標,為此,我們積極整合國內外先進技術和優勢資源,不斷提升我們的產業鏈優勢和差異化市場多元品牌優勢。
??這次我們帶來的除了大家比較熟悉的星月神品牌之外,還有我們跟意大利合作的帝科品牌。帝科主打高端私人定制,在裝飾面板上可以根據消費者個性化需求采用大理石、玻璃、實木板材、皮革等。
??還有就是西班牙帕蒂亞品牌,產品非常個性化,所有的產品及部件都是西班牙純進口。
??接下來要推薦的是Honeywell品牌,這個品牌是星月門業跟美國全球知名安防品牌Honeywell在門控及五金領域合作的品牌,我們在杭州成立了杭州星霍安防科技有限公司,在醫院等垂直市場進行這個品牌及門控五金產品的研發及運營。
??展會上大家還看到了我們的多奈加品牌及產品,多奈加是星月門業跟日本著名的田中門窗合作,在杭州成立了多奈加門窗設計有限公司,主要為不同建筑體提供門窗系統解決方案設計。
??此外,本屆展會我們還帶來了知名的高端實木別墅門品牌——金禾別墅門。
??從我們在展會上呈現的品牌矩陣來看,一方面是星月門業品牌多元化趨勢非常明顯,第二方面星月門業著眼于全球化、國際化的資源整合,持續引領行業標桿。
??【新浪家居】:星月近幾年的市場情況如何?
??【陳星慰】:從渠道上來講,我們星月一直以來在工程渠道是屬于領先的地位,不管是從跟開發商合作的數量來講,還是從每一年工程的銷量來講,我們在行業內都是遙遙領先的。我們已經連續六年獲得了中國房地產500強首選供應商品牌,體現了我們在工程市場的實力。在零售市場,從去年下半年開始,我們實施了零售渠道的轉型,提出了渠道+”的計劃,重塑零售渠道的價值。這幾年零售市場發展非???,我們星月門業在零售渠道數量和銷量,以及從品牌知名度來講,我們的發展還是比較迅速的。
??【新浪家居】:由此看來星月在門業中的地位非同凡響,那星月的公司是以什么樣的模式來運作的?
??【陳星慰】:星月有完善的產業鏈和細分市場的多元化品牌資源,我們在全國有16家子公司或者是控股公司,涵蓋了門以及五金配件等的完善的產業鏈。所以我們的產品在行業里面屬于領先地位,而且通過與國際上這些知名的名企合作,也在不斷地提升我們產品的核心競爭力。
??目前我們公司營銷模式分三大板塊,第一個是工程渠道的板塊,第二個是商業渠道的板塊,第三個是民用渠道的板塊。這三個板塊我們都組建了非常專業的營銷管理以及服務團隊。相對于全國門企,我們星月門業具備了人才多樣化和專業化。我們最終的目的是在行業里打造完善的具有核心競爭優勢的建材家居生態鏈。
??【新浪家居】:我們剛剛看到星月有幾款防火門的顏色非常艷麗,這個產品的受眾定位怎么樣呢?
??【陳星慰】:你看到的顏色比較鮮亮的這個防火門是Honeywell(霍尼韋爾)品牌的,它主要是針對于垂直市場,比如像醫院、學校等等這些細分的市場。這個市場屬于商用渠道里面的一個細分板塊,這個品類的門經過一年多的研發,這是第一次在門博會上亮相,得到了很多客商非常積極的反應。這個產品推出來之后,一方面它有品牌的優勢,第二方面技術上也具備領先的競爭力,我們相信在投向市場之后,會得到良好的業績證明。
??【新浪家居】:現在星月品牌推廣是采用哪些渠道呢?
??【陳星慰】:品牌推廣這一塊,因為星月一直以來都是非常穩健的企業。前幾年我們品牌的推廣動作不是很大,但是我們的品牌口碑一直非常好。從去年開始提出要重塑零售渠道的價值,我們今年也規劃了一系列的品牌推廣動作,主要是在三大板塊:第一個是在網絡渠道,因為建材行業是一個低關注度高參與度的行業,很多消費者在有需求的時候,他第一反應就是上網去搜索一下,比如說星月怎么樣,或者哪家的防盜門好,所以網絡渠道是我們目前推廣戰略上的重點。
??第二個是商圈廣告,我們今年投入了幾個市場的戰略投放,一方面是作為這個區域市場的一個支持,第二方面也是重點要提升星月品牌在當地市場的持續影響力。
??第三是自媒體的建設,包括我們的官網,我們的微信公眾號,我們的微博,目前都在不斷完善當中,今年會有一個比較良好的品牌面貌呈現出來。
??非常感謝消費者和媒體對星月門業的支持,最關鍵的是感謝我們的經銷商伙伴,他們良好的服務,為我們樹立了良好的品牌口碑。
??但對于發展了十幾年的星月門業來講,品牌的不斷提升尤其是多元化品牌之路,我們還在路上,希望繼續得到大家的關注與支持。


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